Eloqua

Qu'est-ce qu'Oracle Eloqua ?

Oracle Eloqua est la plateforme de marketing automation enterprise d'Oracle. Fondée en 1999, elle a été pionnière dans le marketing automation B2B avant d'être rachetée par Oracle en 2012. Avec ses 25 ans d'expérience, Eloqua est utilisée par des entreprises du Fortune 500 dans des secteurs comme la finance, la technologie, les sciences de la vie et l'industrie manufacturière.

Eloqua se distingue par sa capacité à gérer des cycles de vente très longs et complexes, typiques du B2B enterprise. Ses fonctionnalités de lead management multi-touch, de segmentation avancée et d'intégration avec Oracle CX Cloud en font une solution incontournable pour les grandes entreprises qui ont investi dans l'écosystème Oracle.

Fonctionnalités principales

• Campaign Canvas : interface de création de campagnes multi-étapes avec une précision et une flexibilité incomparables.
• Lead scoring avancé : modèles de scoring multi-critères basés sur le comportement, le profil et l'engagement dans le temps.
• Segmentation dynamique : créez des segments ultra-précis basés sur des centaines de variables comportementales et démographiques.
• Intégration Oracle CX : synchronisation native avec Oracle Sales (CRM), Oracle Service et Oracle Commerce.
• Revenue Attribution : tracez chaque touchpoint marketing jusqu'au deal signé pour une attribution précise du ROI.

Tarifs Eloqua (2026)

Plan	Prix	Profil
Basic	Sur devis	Grandes entreprises, 10 000+ contacts
Standard	Sur devis	Enterprise, 100 000+ contacts
Enterprise	Sur devis	Global enterprise, contacts illimités

Pour qui est fait Eloqua ?

Eloqua s'adresse aux grandes entreprises B2B (typiquement 500+ employés) avec des cycles de vente longs, des équipes marketing structurées et une intégration dans l'écosystème Oracle. C'est la solution de référence pour les entreprises qui ont besoin d'une gestion ultra-précise du cycle de vie des leads sur des dizaines de touchpoints. Pour les PME, HubSpot ou ActiveCampaign offrent une alternative beaucoup plus accessible.

Notre avis sur Eloqua

Oracle Eloqua est une plateforme de niveau enterprise qui fait partie des trois meilleures solutions de marketing automation B2B du monde avec Marketo et Pardot. Sa précision dans la gestion du cycle de vie des leads est incomparable. Mais son prix très élevé, sa complexité et son positionnement exclusivement enterprise en font un outil réservé aux grandes organisations avec des ressources dédiées.